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Desenvolvendo Lideranças

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Juntamente com o conselho executivo da Dinâmica Incorporadora, a diretora de incorporações Patrícia Garrote e a executiva Isabelle Valois participam nesta semana em São Paulo do Executive Program da Startse University, escola internacional de negócios com foco na preparação de líderes para os desafios do mundo dos negócios em constante evolução. Alem de SP, a Startse possui HUBs no Vale do Silício, China, Singapura e Portugal. Na ocasião, Patrícia e a equipe do conselho estiveram ao lado de profissionais de renome no mercado, como Romeo Deon Bussarello, mentor, palestrante e professor, é considerado um dos profissionais mais influentes do mercado de marketing imobiliário brasileiro a atualidade. 

Kasane / Mariana Clímaco Coordenadora de Relacionamento com a Imprensa  

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Com vários prêmios

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A URBS Cerrado foi a unidade campeã do último trimestre do ano passado entre todas do Grupo URBS. Além de campeã de vendas, a  representante de Palmas que tem como sócios Nahylton Alen, Carlos Filho e Christian Zini, obteve outras três premiações individuais: melhor gerente para Manuel Bueno e o primeiro e segundo lugares de melhor corretor, respectivamente, para Guilherme Gênero e Felipe Mouro. A premiação aconteceu durante o URBS Hub, evento realizado neste mês em Goiânia.

COMUNICAÇÃO SEM FRONTEIRAS
Raquel Pinho e equipe

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Instituto Patrícia Costa chega a Goiânia

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O Instituto Patrícia Costa (IPC) está ampliando sua atuação no Brasil e agora  inicia operações em território goiano. O IPC é especializado em consultoria empresarial e gestão em saúde, oferecendo soluções transformadoras para clínicas, consultórios e hospitais.

A empresária Patrícia Costa, fundadora e CEO do IPC, é  especialista em estratégia de gestão de pessoas e negócios, atuando também como Trainer Institucional. A CEO do Instituto afirma  que o  IPC chega na capital para capacitar e desenvolver equipes permitindo que estabelecimentos de saúde aumentem sua competitividade e alcancem resultados eficazes. “Meu trabalho se concentra em aprimorar habilidades, capacitar e motivar indivíduos para enfrentar mudanças, absorver novos conhecimentos e superar desafios. Realizo isso por meio de programas dinâmicos, caracterizados por alta energia e motivação contínua.”

O IPC atua desde 2017 no mercado e possui clientes em Manaus (AM), Boa Vista (RO), Rio de Janeiro (RJ), Belo Horizonte (MG), Salvador (BA) Santarém (PA), Florianópolis e Balneário Camboriú (SC), Vitória (ES) e Brasília (DF).

Bastidores – Assessoria de Comunicação
 Jornalista Doris Costa
/ Jornalista Marilane Correntino

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Incorporadoras de alto padrão inovam na apresentação de empreendimentos aos clientes

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Experiências interativas, imersivas e emocionais ganham destaque, oferecendo aos clientes uma nova forma de vivenciar os empreendimentos

Sempre muito simpático, o spritz alemão Bento é um dos pets que recebem os clientes com perfil pet friendly no decorado Casa Opus Marista durante as experiências personalizadas

Crédito foto: divulgação

O mercado imobiliário de alto padrão tem investido cada vez mais em experiências que envolvem emoção e sensorialidade para atrair e fidelizar os clientes. Pesquisa da Brain Behavior, divisão de pesquisas sobre comportamento de consumo da Brain — Inteligência Estratégica, revelou que 85% dos homens e 90% das mulheres afirmam que as emoções desempenham papel fundamental na decisão de compra de um imóvel. Para os homens, o orgulho é o sentimento predominante, enquanto para as mulheres, a empolgação lidera.

Esses dados destacam a importância de uma abordagem mais emocional e personalizada na jornada de compra, algo que as incorporadoras de alto padrão têm percebido e implementado em suas estratégias. Em Goiânia, o mercado de luxo se destaca, com um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 1,2 bilhão, reforçando o crescente potencial da cidade no setor de imóveis de alto padrão.

A Consciente Construtora e Incorporadora é um exemplo de inovação nesse cenário. Ao lançar o empreendimento, Fascino Consciente, que tem a como inspiração a cidade italiana de Milão, trouxe além da apresentação tradicional de imóveis, uma experiência imersiva aos clientes. Utilizando tecnologias como projeções holográficas e espelhos piso-teto, que unem arte e sofisticação, a incorporadora criou um ambiente sensorial que permite aos visitantes vivenciarem o projeto de maneira interativa.

Em complemento à experiência, os compradores do Fascino Consciente recebem de presente uma cafeteira italiana e café artesanal exclusivo, apresentados em embalagens personalizadas com estampa da artista e designer Bruna Brom. O presente remete à sofisticação do café, uma referência direta à inspiração do empreendimento, Milão, e reforça a conexão com a elegância italiana.

A cenografia da imersão é assinada por Pedro Paulo Editor, que já participou de exposições renomadas como a Mostra Van Gogh e Impressionistas e eventos, como o São Paulo Fashion Week. As projeções destacam o design do empreendimento, localizado no Setor Oeste, assinado pelo arquiteto Leonardo Zanatta, que faz sua estreia em Goiânia. Essa é a primeira imersão do tipo no mercado imobiliário de Goiás, com o objetivo de estabelecer um novo padrão de apresentação de empreendimentos na capital.

A diretora de empreendimentos da Consciente, Camila Inácio, destaca que o Fascino Consciente demonstra a visão de inovação e sofisticação, unindo arte, design e tecnologia para criar uma conexão emocional com os clientes da incorporadora. “A imersão foi pensada para que as pessoas possam vivenciar o empreendimento de maneira interativa, permitindo uma verdadeira compreensão de sua essência. Nosso objetivo é não apenas entregar um produto de alto padrão, mas também transformar a maneira como o mercado imobiliário se comunica e encanta os seus clientes,” afirma.

Personalização

O cliente entra no apartamento decorado e é recepcionado por um simpático amigo de quatro patas, enquanto sente o aroma da sua comida favorita e, ao fundo, aquela música que a pessoa adora. A sala está repleta de fotografias que evocam momentos felizes com sua a família e lembranças de viagens. Nesse sentido, a Opus Incorporadora tem se dedicado ao uso de estratégias de neuromarketing para criar experiências personalizadas e proporcionar visitas que vão muito além da simples apresentação de um decorado.

Ludmila Amaral, responsável pelo Marketing de Experiência e Relacionamento com o Cliente, explica que a abordagem é menos pragmática e mais imersiva. Buscamos criar uma narrativa sensorial que envolva o cliente em uma experiência única. Ao incluir elementos como fotos de família, memórias de viagens, o cachorro do cliente e até a música que ele ama, transformamos a visita em algo muito mais íntimo e especial”, destaca.

O neuromarketing não é apenas uma tendência, mas uma ferramenta essencial para criar conexões profundas e significativas com o cliente. Sua utilização contribui para elevar a percepção de valor dos imóveis e solidificar a marca no coração de quem busca um lar. Por meio de um levantamento pessoal é possível filtrar gostos pessoais, desde preferências gastronômicas até interesses esportivos, criando uma ambientação que reflita a sua vida e aspirações. “Esse tipo de ação fideliza o cliente pela experiência proporcionada e pela atenção recebida. Temos clientes que se emocionam, alguns chegam a chorar, mas todos agradecem e confirmam que o sentimento foi de surpresa e de se sentirem em casa”, conta Ludmila.

O consultor, professor e coordenador das Formações em Marketing e Growth do IPOG, Carlos Costa, destaca que o neuromarketing vai além do convencional. “Quando falamos de mercado de luxo, é fundamental entender o comportamento desse consumidor, que é muito mais exigente. Ele está menos focado em preço e mais conectado a valores como exclusividade, status e experiências sensoriais. Aplicar o neuromarketing significa realmente estimular esse cliente de forma visual, utilizando sons, texturas e aromas. Precisamos construir uma narrativa que toque o subconsciente dele, elevando a percepção de valor do imóvel e gerando uma conexão emocional. Em vez de competir por preço, focamos na personalização da experiência para gerar conexões que tenham propósito e estejam alinhadas aos valores da marca”.

Érica Caetano – Kasane
Assessora de Imprensa 

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