Goiana antecipou boom dos marketplaces, criou negócio de R$ 40 milhões e hoje ensina empresários a vender online

Especialista em comércio eletrônico, Juliana Magalhães transformou experiência prática em método de gestão e já capacitou mais de mil empreendedores para atuar em plataformas como Shopee e Shein.

O crescimento acelerado dos marketplaces mudou a forma como milhares de brasileiros compram e vendem produtos nos últimos anos.

Plataformas como Shopee e Shein abriram espaço para pequenos e médios empresários ampliarem suas vendas sem a necessidade de grandes investimentos em estrutura física.

Em Goiás, uma empresária apostou nesse movimento antes da explosão do setor, transformou a estratégia em um negócio que já movimentou cerca de R$ 40 milhões e hoje ajuda outros lojistas a crescerem no comércio eletrônico.

À frente do Grupo Fênix, em Goiânia, Juliana Magalhães identificou ainda em 2021 o potencial de expansão da Shopee no Brasil.

Enquanto muitos empresários observavam o mercado com cautela, ela decidiu estruturar sua operação dentro da plataforma e desenvolver estratégias específicas para vendas em marketplaces.

“O mercado muda muito rápido. Quem consegue entender as transformações antes e adaptar sua operação ganha competitividade.

Foi isso que fizemos ao apostar nos marketplaces quando ainda havia muitas dúvidas sobre esse modelo de negócio”, afirma.A estratégia permitiu consolidar a empresa, que alcançou aproximadamente R$ 40 milhões em faturamento ao longo de sua operação.

Mais do que ampliar as vendas, a experiência prática levou Juliana a se tornar mentora certificada e influenciadora lojista da Shopee, além de influenciadora da Shein, compartilhando conhecimento com empreendedores de diversas regiões do país.

Para o segundo semestre de 2026, a empresária prepara um novo movimento estratégico: a expansão da atuação para o TikTok Shop, plataforma que vem ampliando sua presença no comércio eletrônico e desponta como uma das principais apostas para o futuro das vendas digitais.

A expectativa é levar a expertise desenvolvida nos marketplaces para esse novo canal, acompanhando a evolução do comportamento dos consumidores e das oportunidades para os vendedores.

Os desafios de vender em marketplacesSegundo a empresária, um dos principais desafios enfrentados pelos vendedores está na falta de planejamento.

Muitos ingressam nas plataformas atraídos pelo potencial de vendas, mas sem estrutura de gestão, precificação, controle financeiro e estratégia comercial.

“Acreditar que basta cadastrar produtos para vender é um dos maiores erros.

Marketplace exige gestão, análise de dados, posicionamento e planejamento.

O resultado vem quando o empresário trata o canal como um negócio estruturado”, explica.

Ela ressalta que o crescimento sustentável depende da capacidade de adaptação às mudanças constantes do comércio eletrônico e da profissionalização da operação, fatores que se tornaram diferenciais para quem deseja permanecer competitivo.

Da operação ao ensinoFoi a partir dessa percepção que nasceu o Método MEG (Mentalidade, Estratégia e Gestão), desenvolvido com base na experiência adquirida dentro da própria operação do Grupo Fênix.

A metodologia reúne práticas voltadas à organização empresarial, gestão comercial e crescimento sustentável nos marketplaces.

De acordo com Juliana, mais de mil empresários já participaram de cursos, treinamentos, eventos e mentorias voltados ao comércio eletrônico.

Além da formação de empreendedores, o Grupo Fênix também atua por meio de uma aceleradora de negócios, oferecendo um serviço de gestão terceirizada de contas em marketplaces.

O modelo atende empresários que preferem delegar a operação a uma equipe especializada, desde o gerenciamento das plataformas até a definição de estratégias comerciais, permitindo que foquem em outras áreas do negócio.

“Dessa forma, o empresário pode escolher entre aprender a conduzir sua própria operação com acompanhamento especializado ou contar com nossa equipe para fazer toda a gestão das vendas nos marketplaces”, explica.”

O que ensino foi validado na prática. Antes de compartilhar qualquer estratégia, ela passou pela nossa operação. Isso traz segurança para quem deseja vender mais e construir um negócio sustentável”, destaca.

O futuro do comércio eletrônico.

Embora seja formada em Letras, Juliana encontrou no empreendedorismo uma nova trajetória profissional.

Hoje, além de liderar o Grupo Fênix, prepara a expansão do Instituto Kronos, iniciativa voltada ao desenvolvimento empresarial, juntamente com a Mentoria Kairós e a Comunidade Fênix, projetos focados na formação de empresários e gestores.

Para a empreendedora, o crescimento do comércio eletrônico continuará criando oportunidades para empresas que conseguirem combinar tecnologia, gestão e visão estratégica.”

Os marketplaces democratizaram o acesso ao comércio digital. Hoje, empresas de qualquer porte podem vender para todo o país.

Mas crescer de forma consistente depende menos da plataforma e muito mais da capacidade de gestão do empreendedor”, conclui.